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林国栋骨子里那份属于大山儿女的倔强、韧性和不服输的狠劲,被这前所未有的压力彻底激了出来。
他深知,坐以待毙只有死路一条,怨天尤人毫无用处,必须冷静下来,寻找敌人罗网中的缝隙,集中全部力量,杀出一条血路!
他不再犹豫,迅将合作小组的核心成员再次召集到那间弥漫着茶香和焦虑气息的堂屋。
这一次,他不再回避当前严峻得令人窒息的形势,而是坦诚布公、抽丝剥茧般地分析了县公司的全方位围堵策略和小组面临的生存危机,将最残酷的现实赤裸裸地摆在每个人面前。
“乡亲们!
咱们现在已经到了悬崖边上,退一步就是万丈深渊!”
他的声音因连日的焦虑和此刻的激动而异常沙哑,却带着一种斩钉截铁、不容置疑的决绝,“县公司打的是什么算盘?就是想困死咱们!
堵死咱们所有卖茶的路,掐断咱们借钱过日子的口粮,让咱们叫天天不应,叫地地不灵,最后只能乖乖投降!
咱们要是现在怕了,怂了,低下头,那正好合了他们的意,趁了他们的心!
咱们偏不!
咱们偏要争这口气!”
他目光灼灼地扫过每一张写满忧虑和迷茫的脸,声音提高了几分,“他们能堵得住省城那些大门大户,还能把天下所有的门路都堵死吗?他们能影响公社的信用社,咱们就不能豁出脸去,想想别的法子?活人,还能让尿给憋死吗?”
在一片沉寂和沉重的呼吸声中,他提出了一个大胆、冒险,甚至有些孤注一掷的突围计划:第一,立即调整策略,避其锋芒。
暂时放弃短期内主攻省城市场的想法,那里显然是县公司的势力范围,硬闯损失太大。
将目光转向邻省或更远一些、县公司影响力可能相对较弱的中小城市,甚至是一些新兴的、规则尚未完全固化的茶叶集散地。
组织精干小队,携带最优质的样品和充满诚意的资料,主动走出去,闯市场,找生路!
第二,解决迫在眉睫的资金危机,必须内部挖潜,共渡难关。
号召全体组员,包括他自己,勒紧裤腰带,自愿集资,有多少力出多少力,凝聚微薄之力,形成合力。
同时,尝试用即将收获的、品质最好的春茶作为抵押,向平时有些来往、较为诚信的私人茶商或关系户,进行短期的小额拆借,以解燃眉之急。
第三,也是至关重要、具有长远意义的一点,必须想尽一切办法,提升“林家岭”
品牌的知名度和美誉度,不能只被动挨打,要主动声。
他想起之前省报王编辑曾提过的行业展会,决定无论如何,哪怕砸锅卖铁,也要想办法挤进近期在省城举办的一个区域性农产品展销会,哪怕只能租用会场最偏僻、最小的一个角落摊位,也要让更多来自不同地方的人看到、品尝到、了解到真正的林家岭茶!
这个计划,每一步都充满了巨大的不确定性和风险,如同在万丈深渊上走钢丝。
外出闯荡陌生市场,人生地不熟,前途未卜,很可能血本无归;内部集资,对于本就生活拮据、家无余财的农户来说,无疑是雪上加霜,压力巨大;参加展会,费用高昂,效果难料,很可能投入巨大却收获寥寥。
但此时此刻,在令人窒息的围困中,这已是黑暗中唯一可见、可能通向生路的一线曙光。
令人动容的是,爷爷林大山第一个颤巍巍地站起来表态支持,他默默走进里屋,摸索着取出一个用手绢包了里三层外三层、积攒了不知多少年的小布包,里面是他压箱底的、皱巴巴的全部积蓄,塞到林国栋手里,浑浊的老眼里闪烁着坚定的光芒:“拿去!
该花的就得花!
咱林家岭的茶,不能就这么让人给憋死!
祖宗传下来的东西,不能断在咱们手里!”
周芳也红着眼圈,默默地将自己出嫁时母亲给的一对分量不轻的银镯子拿了出来,放在了桌上。
李老栓等人被这种破釜沉舟、背水一战的气势深深感染,也纷纷咬牙,表示哪怕家里再难,也要凑出一份钱来。
一种悲壮的、同舟共济、共赴危难的气氛,再次将合作小组紧紧凝聚在一起。
计划一旦确定,林家岭这个小小的山村,立刻如同一台上紧了条、开足马力的机器