有些措手不及，他擅长宏观战略推演，但对荆州内部具体的兵力部署、粮草储备、人心向背等细节，所知并不如马良深入。他张了张嘴，一时语塞。
庞统见状，怪笑一声，火上浇油：“幼常贤弟，你兄长问的在理！打仗是要死人的，没点实在好处，谁愿意去扛曹孟德的虎豹骑？要不这样，你们先把江陵城押给我们汉南，我们再谈出兵如何？哈哈哈！”
马谡脸色微红，有些羞恼，强自镇定道：“庞先生玩笑了！抗曹大业，自有我军师运筹帷幄。具体细节，非谡此次所能详谈。”
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刘基见火候已到，抬手止住了还想说话的庞统，对马谡正色道：“幼常先生一路辛苦。诸葛军师之意，我已尽知。抗曹护汉，乃我辈本分，基身为汉室宗亲，义不容辞。然，结盟之事，关乎重大，需从长计议。请先生回复军师，汉南愿与荆州保持和睦，共御外侮。具体如何携手，”他看了一眼马良，继续道，“需待我方详细了解荆州备战实情、孙刘联合进展之后，再行详谈。至于商路之事……或许，很快就会有新的转机。” 这番话，既给了面子，也明确了底线，还将皮球踢了回去，要求荆州展现更多诚意和透明度。
马谡见刘基态度明确，且兄长在场，深知再多言无益，便起身拱手：“州牧之言，谡定当转达。望州牧以天下苍生为念，早定大计。谡告辞。” 离去前，他复杂地看了马良一眼。
送走马谡，堂内气氛活跃起来。
庞统嗤笑：“诸葛亮想用马谡的空谈来套取实利，打错了算盘！季常兄一番话，正中要害！”
法正沉吟道：“马良先生对荆州的剖析，至关重要。诸葛亮内部压力不小，结盟之心或许有，但更多是想借力。我军需掌握主动。”
徐庶点头：“然其言亦非全虚。曹操若下荆州，对我确为不利。我军需早做打算，但绝不能按诸葛亮的节奏来。”
马良向刘基拱手，诚恳道：“主公，良适才所言，皆基于对荆州情形的了解。诸葛亮派幼常来，确有试探和拖延之意。我军当下要务，应是加速整合内政，开拓西路、海路商道，同时保持对武陵的压力，让诸葛亮无法安心处理北线。待其与曹操战端一开，主动权便在我手。”
刘基霍然起身，走到巨图前，目光锐利如刀，扫过帐内众谋臣：“诸葛亮想以空言缚我手脚，借力抗曹，我偏要反客为主，把主动权攥在手里！”
他转身，语气斩钉截铁，逐条决断：
“第一，回复诸葛亮：结盟可谈，但需先见三诚！其一，开放武陵南侧两座商埠，允许汉南商旅通行，解除边境物资封锁；其二，共享曹操南下的前线军情与荆北布防图（核心机密可隐）；其三，提供十万石粮草、五千匹战马作为抗曹预备物资，以示结盟诚意。三诚齐备，我方再遣正式使团赴襄阳议细则！”
“第二，令甘宁率水师精锐，借巡弋东海之名，沿长江东下，停靠柴桑外港，与江东鲁肃部‘偶遇’，含糊透露‘荆州欲以汉南为屏障，自身退保江陵’的消息，同时试探孙权对孙刘联合的真实态度，搅乱诸葛亮的外交布局！”
“第三，季常，你亲自主持，暗中联络荆南四郡与荆襄本土的观望士族！许以‘抗曹胜利后保其宗族利益、开放汉南商贸特权’，重点拉拢与蔡瑁、蒯越不合，或对刘备入驻不满的势力，在荆州腹心埋下暗棋！”
“第四，整军备战！训练步卒，重点演练山地作战与守城之法，我亲率铁骑巡视边境，保持对武陵的压力，让诸葛亮知道，汉南既有结盟之念，更有随时破局之力！”
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