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张景琛安静地听完，没有立刻发表意见。他深邃的目光落在她微蹙的眉头上，停留了几秒。
然后，他身体微微后靠，手指在桌面上轻轻点了一下，声音依旧没什么起伏，却带着一种穿透表象的犀利：
“小客户，尤其是预算有限、个人偏好强烈的客户，往往更倾向于质疑专业，坚持己见。”
他顿了顿，看着李雨桐，一字一句清晰地说道：
“面对这种情况，一味地解释、迎合，甚至被动地按照他们那些不成熟的想法去修改，只会让他们更加怀疑你的能力，觉得你不过是个画图的工具。”
“你要做的，不是被客户牵着鼻子走。”
“而是用你专业的、完整的、具有说服力的设计方案，去引导他，教育他，让他明白，什么样的设计才是真正适合他，并且是可行的。”
“建立你的专业权威。让设计本身说话。”
这番话，如同醍醐灌顶，瞬间冲散了李雨桐心头的迷雾！
是啊，她之前陷入了一个误区。总是试图去理解、去满足王姐每一个细碎甚至矛盾的想法，在对方的思维框架里打转，被动地解释为什么这个不行、那个做不到，把自己放在了一个类似“高级绘图员”的卑微位置。
而张景琛点醒了她。她的价值，不在于执行客户的每一个指令，而在于运用自己的专业知识、审美和经验，为客户提供一个最优的、专业的解决方案。
她不应该去追问客户“你想要什么”，而应该主动告诉客户“基于你的需求和条件，我认为什么是最好的选择”。
用设计，去说服，去征服。
李雨桐的眼睛骤然亮了起来，之前的疲惫和迷茫一扫而空。她看着张景琛，由衷地说：“我明白了，张总！谢谢您！”
张景琛没有再说什么，只是淡淡地收回目光，重新拿起筷子。
但李雨桐的心，已经豁然开朗。她知道接下来该怎么做了。不再纠结于王姐那些零碎的想法，而是回归设计本身，从空间、功能、动线、预算综合考量，做出几套真正专业、完整、有说服力的方案。
用实力，赢得这立足之战。