送走了省城来的客商,钱德旺站在厂门口,望着那辆黑色轿车扬起的尘土,脸上的激动渐渐被忧虑取代。他回到办公室,看着墙上挂着的“德旺工具”的牌子,心里五味杂陈。李正市长的话还在耳边回响,像锤子一样敲打着他。放弃牌子,就是放弃了自己的根,以后真就成了砧板上的肉,任人宰割。可不放弃,眼前这资金周转的难关……
他烦躁地抓了抓头发,最终还是咬咬牙,拿起电话,拨通了那个省城来的号码,婉拒了那份看似诱人的“合作”。挂掉电话,他感觉心里空了一块,却又莫名地轻松了些。
李正从“德旺”离开后,并没有立刻返回市政府,而是让司机在产业园里又转了一圈。他看着那些或忙碌或略显冷清的厂房,心里那份因祁同伟而起的郁结,渐渐被更迫切的现实压力取代。赵瑞龙的触角已经伸了进来,一次利诱不成,必然还会有后续的动作。他必须抢在前面,给这些刚刚冒头的小苗,找到更多能照到阳光的缝隙。
几天后,在李正的强力推动和亲自把关下,那份由招商局和管委会精心制定的《丰庆市组织企业赴邻省参加轻工产品展销会方案》迅速成型。方案极其务实,目标明确:不带高大上的空想,只带看得见、摸得着的样品,目标客户就是周边县市的二级批发商和零售商。参展企业的筛选也很严格,优先选择像“德旺”、“亮彩”这样有一定质量基础、产品适销对路,但急需打开销路的企业。
为了减轻企业负担,李正顶住压力,从市里挤出了一笔专项经费,用于补贴部分展位费和人员差旅。他在方案审定会上说得直白:“我们不是撒钱,是投资!投资的是企业的信心,是丰庆未来的市场!这笔钱,必须花在刀刃上,花出效果!”
筹备工作紧锣密鼓地展开。李正几乎隔天就要听一次汇报,亲自审看参展企业的样品和宣传资料,要求务必突出“丰庆制造”和“质量可靠”这两个核心。他甚至模拟客商,向参展人员提问,锤炼他们的应变能力。
就在展销会筹备进入最后冲刺阶段时,秘书孙伟带来了一个消息,印证了李正之前的担忧。
“李市长,‘瑞龙商贸’那边没死心。他们的人私下又接触了‘亮彩’电器的老板,开的条件跟给‘德旺’的差不多,包销,但要求贴牌,价格压得更低。而且……”孙伟顿了顿,压低声音,“他们好像在打听我们展销会的具体行程和参展企业名单。”
李正眼神一冷。赵瑞龙这是双管齐下,一边继续分化拉拢,一边准备在展销会上搞破坏?或者说,是想精准地掐断这些企业刚刚萌生的、自主开拓市场的希望?
“告诉‘亮彩’的老板,利弊跟他分析清楚,最终决定权在他自己。但是,如果选择参加展销会,市里的支持一定到位。”李正沉声道,“另外,展销会的具体信息,严格控制知晓范围。参展人员提前一天出发,行程保密。”
他感觉到,一张无形的网正在收紧。对方在暗处,手段阴狠,而且资源雄厚。他必须更加小心,每一步都不能出错。
出发前往邻省参加展销会的前一晚,李正难得地准时下班。窗外华灯初上,他揉了揉发胀的太阳穴,正准备收拾东西离开,办公室的门被轻轻敲响了。
杨菲提着一个保温桶,有些拘谨地站在门口。
“我看你这几天忙得脚不沾地,估计又没好好吃饭。”她走进来,将保温桶放在桌上,声音轻柔,“炖了点汤,你趁热喝点。”
灯光下,她穿着素色的毛衣,围巾松垮地搭着,脸上带着显而易见的关切,还有一丝不易察觉的忐忑。李正看着她和保温桶,心里那根紧绷的弦,似乎微微松动了一些。他想起之前那个雪夜,也是这碗热汤,驱散了不少寒意。
“谢谢。”李正的声音不自觉地温和下来,“正好有点饿了。”
他打开保温桶,浓郁的香气扑面而来,是熟悉的鸡汤。他舀起一勺,吹了吹,慢慢喝下,暖意从喉咙一直蔓延到胃里,仿佛也熨帖了这些日子积累的疲惫。
“展销会……准备得还顺利吗?”杨菲在他对面坐下,小声问道。
“该做的都做了,剩下的,就看市场和运气了。”李正放下勺子,看着她,“你呢?最近还好吗?”
“我挺好的。”杨菲低下头,摆弄着自己的衣角,犹豫了一下,声音更低了