他看向周叔和刘叔,这两位是主管经济和商业流通的重臣。
“周叔,刘叔,”何雨柱的眼神锐利,“你们两位,这两天务必抽空亲自去趟轧钢厂,和娄叔坐下来,把两件事敲死!”他的语气不容置疑。
“第一,”他竖起食指,“生产成本核算。每一根钢管的成本,每一个轴承的价格,人工、水电、厂房折旧,所有的账目,必须算得清清楚楚,明明白白!这不是为了卡娄叔的脖子,是为了摸清家底,做到心中有数!娄叔是企业家,更要懂成本和利润,工厂不能只靠热情运转!”
“第二,”他竖起第二根手指,语气斩钉截铁,“定价策略!我们的目标是什么?是让老百姓买得起!是抢占市场!是打出‘国货自强’的名号!所以,”他加重了语气,“价格,必须比现在市场上那些老牌货(如永久、凤凰)便宜!而且不是便宜一点,是要有足够的竞争力!具体便宜多少,你们和娄叔根据成本和市场行情核算,但原则就是:成本加上合理的利润就行!眼光给我放长远一点!别盯着眼前这点蝇头小利!”
何雨柱的身体微微前倾,目光扫过周叔和刘叔,带着极强的感染力:“我们要的是市场占有率!是老百姓的口碑!是源源不断的现金流!有了这些,工厂才能持续升级,技术才能不断迭代!赚的钱,大头用来投入再生产,投入研发!小头是娄叔团队的合理回报和工人的福利。别忘了,还有国家税收!”他眼神灼灼,“税收,这才是大头!工厂赚钱,国家才能有钱投入科研、投入军工、投入教育民生!这是良性循环!是真正的放水养鱼!勒紧裤腰带搞研究的时代要慢慢过去了,我们要学会用市场经济的杠杆,撬动科技和国力的高速发展!所以,定价策略,就是战略!必须体现出这个战略意图!”
何雨柱这番关于成本、定价、市场、税收与国家战略之间关系的剖析,清晰透彻,高屋建瓴。周叔和刘叔听完,眼中都爆发出明亮的光彩,仿佛拨云见日。他们互相对视一眼,都看到了对方眼中的激动和认同。
“好!!”周叔猛地一拍大腿,声音洪亮,“柱子,你这话说的通透!成本核算和定价,这是经济领域的‘战略部署’!你放心,我和老刘明天一早就去轧钢厂!保证跟娄董把账算清楚,把价格定到位!既要让工厂转得动,工人有干劲,更要让老百姓得实惠,国家增税收!这盘棋,我们一定下活它!”
刘叔也用力点头,脸上洋溢着信心:“柱子,你的思路对头!以前是我们太保守,总怕亏了国家。现在明白了,只有让厂子活起来、让市场火起来,国家才能真正富强起来!自行车、电风扇只是第一步,后面电视机、冰箱、洗衣机的大厂建起来,那才是真正的大场面!创造出外汇,带动整个产业链,提供成千上万的就业岗位!这才是真正的科技兴国,工业兴邦!柱子,有你这根定海神针在,有你的这份眼光和魄力,我这心里,终于亮堂了!谢谢你,柱子!”
“是啊,柱子,”周叔的声音也带着感慨,“以前总觉得困难重重,看不到头。现在,地下基地这个‘聚宝盆’启动了,地上的民生工业也即将腾飞,三军新基地在扩建……一环扣一环,路子越走越宽!我们这把老骨头,能赶上这个时代,能跟着你柱子干这件大事,值了!谢谢你给了我们这份希望!”刘叔在一旁重重地点头,一切尽在不言中。
三位身居高位的老人,此刻由衷地道谢,不仅仅是对何雨柱能力的肯定,更是对他所引领的这条艰难却充满光明前途的道路的感激与坚定追随。
何雨柱摆了摆手,示意不必如此。他脸上没有太多被感谢的动容,只有一如既往的冷静和专注于下一步计划的考量。“行了,都是为国为民,份内之事。”他站起身,活动了一下略显僵硬的脖颈,“后面的发展节奏会非常快,大家都打起精神来。另外,轧钢厂要扩建,人才缺口很大。光靠现有的老师傅带徒弟不够。你们回去商量一下,怎么大规模招揽人才。学徒工、熟练技工、基层管理人员、甚至有一定文化水平的知青,只要肯学、肯干、品德过关,都可以纳入考虑!不拘一格降人才!目标只有一个:在今年国庆节前,我要看到一个焕然一新、产能大增的轧钢厂!”
这话让三位“叔”又是一凛。轧钢厂扩建和人才招募又是一个庞大而复杂的工程。
“还有,”