的谈判异常顺利。张总对华天刮目相看,觉得这个年轻人不仅懂生意,还懂风水,十分投缘。
“华董,就冲你对风水的理解,我相信你们的产品质量。”张总爽快地说,“我们先下一千万的订单,如果合作愉快,后续可以长期合作。”
拿下明德科技后,华天马不停蹄地约见兴华电子的王总。
与张总不同,王总的办公室布置得十分朴素,墙上挂着“禅”字,桌上摆着佛经,空气中弥漫着檀香的味道。
“王总您好,我是华宇电子的华天。”华天合十行礼。
王总回礼,微笑道:“华董请坐。看您行礼的姿势,也是佛门弟子?”
“不敢称弟子,只是对佛法有些许兴趣。”华天谦虚地说。
王总点点头:“佛法精深,我等凡夫能领悟万一,已是难得。”
华天知道,与王总交谈不能太功利,要先谈佛法,再谈生意。
“最近在读《心经》,‘色即是空,空即是色’这句,让我感触颇深。”华天说。
王总果然来了兴趣:“哦?华董有何感悟?”
华天回忆着佛学老师的讲解:“世间万物,看似实有,实则性空。我们做企业的,常常执着于利益得失,若能领悟‘空’的智慧,或许能更从容地面对商场起伏。”
王总赞叹:“华董年纪轻轻,能有这般见解,实在难得。”
“王总过奖了。”华天话锋一转,“其实我们华宇电子的经营理念,也受到佛法的影响。我们不过分追求利润,更注重产品的品质和对客户的诚意。”
王总若有所思:“这在当今商场,实属难得。”
华天继续说:“佛家讲因果,我们做企业也相信,种下诚信的因,必能收获合作的果。与客户建立长期信任,比短期利益更重要。”
王总深深点头:“华董这番话,深得我心。”
接下来的谈判水到渠成。王总对华天的经营理念十分认同,当场就签下了八百万的订单。
“华董,与您交谈很是投缘。”王总送华天出门时说,“下次我们找个时间,好好聊聊佛法。”
“一定一定。”华天恭敬地说。
一周内拿下两个大客户,华天在华宇电子的地位更加稳固。
莫东升激动地拍着华天的肩膀:“华天,你真是我们华宇电子的福星啊!三个大客户,总共两千三百万的订单,这下公司真的有救了!”
莫晓丹也由衷佩服:“华天,你是怎么搞定那两个难缠的老板的?之前我们派去的人,连门都进不去。”
华天笑笑:“投其所好而已。张总信风水,我就学风水;王总好佛法,我就学佛法。”
“就这么简单?”莫晓丹不信。
“当然不是。”华天正色道,“关键是要真诚。你可以为了做生意去学习对方感兴趣的东西,但不能只是装模作样。真正去理解、去尊重对方的爱好,对方是能感受到的。”
莫东升深有感触:“说得对!做生意先做人,这句话永远不过时。”
当晚,华宇电子举行了庆功宴。华天作为最大功臣,成了全场的焦点。
“华董,我敬您一杯!”一个部门经理恭敬地说,“您来了之后,公司气象焕然一新啊!”
华天举杯回应:“是大家共同努力的结果。”
宴会结束后,莫晓丹送华天出门。
“华天,谢谢你。”莫晓丹真诚地说,“如果不是你,华宇电子可能真的撑不下去了。”
华天看着夜色中的莫晓丹,突然发现她眼中闪烁着异样的光芒。
“晓丹,你...”华天话未说完,莫晓丹突然上前轻轻抱了他一下。
“路上小心。”莫晓丹说完,快步转身离开。
华天愣在原地,感受着怀中残留的余温,心中五味杂陈。
回到住处,华天发现江一楠还在等他。
“今天庆功宴怎么样?”江一楠关切地问。
华天把今天的事情简单说了一遍,但隐去了莫晓丹的那个拥抱。
“你真厉害!”江一楠由衷赞叹,“不过,学那么多东西,很辛苦