看到他回来，苏长河立刻迎上来：“林干部，谈得怎么样？入驻费和佣金降了吗？”
林舟摇了摇头，把谈判的情况说了一遍。
老王一听就急了：“我就说让你找关系嘛！你看，现在好了，人家根本不搭理你！”
“找什么关系？”林舟的语气有些沉重，“张经理说了，要有县领导打招呼才能降佣金，咱们不能为了这点优惠就搞歪门邪道。”
“那怎么办？难道就放弃电商了？”李婶急得眼圈都红了，“我家那几亩苹果，还指望卖了钱给儿子交学费呢！”
“大家别着急。”苏晓走过来，手里拿着手机，“我联系了那个自媒体博主，他说愿意明天来果园拍短视频，还会帮我们转发到他的粉丝群里。咱们先试试这个渠到，说不定能有意外收获。”
“一个自媒体能有多少销量？”老王还是不看好，“我看还是按平台的要求入驻吧，就算赚得少点，总比不卖强。”
“不行！”林舟坚定地说，“我们不能被平台牵着鼻子走，要是这次妥协了，以后他们还会提更过分的要求。咱们的苹果品质好，不愁卖不出去，只是需要点时间找对渠道。”
办公室里再次争论起来，大家各执一词，谁也说服不了谁。
林舟看着窗外的果园，心里下定决心，就算再难，也要找到一条既能让村民增收，又不被平台压榨的路。
第三幕
晚上，林舟回到租住的宿舍，房间很小，只有一张床、一张桌子和一个衣柜。
他把笔记本摊在桌上，重新核算成本，试图找到一个平衡点。
入驻“惠农优选”，利润微薄，风险还大；放弃电商，只靠线下批发商，村民们的收入始终上不去。
手机响了，是苏晓打来的。
“林舟，你吃饭了吗？”电话里的声音温柔，带着一丝担忧。
“还没，不太饿。”林舟揉了揉太阳穴，“村民们的意见不统一，有的坚持要入驻平台，有的同意试试自媒体，我有点头疼。”
“我就知道你没吃饭。”苏晓轻笑一声，“我给你炖了鸡汤，放在保温桶里，我现在送过去给你，顺便跟你说说自媒体的事。”
挂了电话，林舟心里暖烘烘的。
自从来到青杨镇，苏晓一直默默支持着他，不管是工作上的难题，还是生活中的琐事，她总能给她温暖和力量。
十几分钟后，苏晓敲响了宿舍门。
她穿着一件浅色的外套，手里提着一个保温桶，头发被风吹得有些凌乱。
“快趁热喝吧，我炖了两个小时。”她把保温桶放在桌上，打开盖子，鸡汤的香味立刻弥漫开来。
林舟拿起勺子喝了一口，温热的鸡汤顺着喉咙滑下去，浑身的疲惫似乎都消散了不少。“谢谢你，苏晓。”他看着她，眼神里满是感激。
“跟我客气什么。”苏晓坐在他对面，拿出手机，“那个自媒体博主叫‘皖北吃货哥’，粉丝有十几万，主要关注本地美食和农产品。他说明天上午来果园拍短视频，会重点拍咱们的种植过程，还有苹果的口感测评。”
她点开手机里的短视频给林舟看：“你看，他拍的视频都很真实，没有夸张的宣传，粉丝们都很信任他。上次有个农户的红薯，经他宣传后，一天就卖了五百多斤。”
林舟看着视频里朴实的画面，心里渐渐有了底气：“这个思路不错，咱们的苹果是绿色种植，全程不打农药、不施化肥，正好符合现在消费者的需求。”
“是啊。”苏晓点点头，“我还想好了，咱们可以在村里设一个线下自提点，网友们线上下单后，可以来果园自提，也可以选择送货上门。这样既能节省物流成本，又能让大家亲自体验采摘的乐趣。”
林舟眼睛一亮：“这个主意好！咱们还可以在短视频里发起‘果园采摘体验日’活动，邀请网友们来果园采摘，顺便宣传咱们的苹果。”
两人越聊越投机，不知不觉就到了深夜。
苏晓起身准备回去，走到门口时，她回头说：“林舟，我知道你压力很大，但你放心，不管遇到什么困难，我都会支持你。村民们只是急于增收，只要让他们看到实实