第21章 鸡肉摊(1 / 2)

午后的阳光斜照在青石板上,蒸腾起淡淡的热气。季家小摊前,最后一位顾客心满意足地捧着卤肉卷离去,木桶里已是空空如也。

“棠儿,今日又卖完了!”母亲何氏擦拭着额角的细汗,脸上洋溢着欣慰的笑容,“这卤肉卷生意,真是越来越好了。”

季知棠笑着帮母亲收拾摊具,心里却盘算着另一桩事。家中每日在市场买三只鸡的份量,鸡腿鸡胸用于卤肉卷正好,可那些鸡架对于她计划中的新吃食来说,简直是杯水车薪。

“母亲,您和蘅姐儿先去采购明日的食材,我去集市上转转,看看能不能再买些鸡架回来。”季知棠将最后一件器具放入推车。

何氏应下。

桃源镇的市集一如既往地热闹,叫卖声不绝于耳。季知棠穿梭其间,目光在各个禽肉摊位上流转。她在一个规模不小的鸡摊前停下脚步。

“掌柜的,您这儿单卖鸡架吗?”季知棠试探着问。

摊主是个膀大腰圆的中年汉子,正麻利地给顾客称整鸡,闻言抬头瞥了她一眼,仿佛听到了什么笑话:“小娘子说什么浑话?鸡都是整只卖的,哪有人单卖架子的!”

“那我若是只要鸡架,您拆卖给我,价钱好商量。”季知棠不肯放弃。

摊主摇摇头,语气带着几分讥讽:“拆了卖?鸡身上就那点肉,拆了架骨谁要?小娘子莫不是痴人说梦?”

季知棠又连问了几家摊贩,得到的回应大同小异。在这个时代,根本没有将鸡拆开售卖的习惯。酒楼和富户只买最肥美的整鸡,对价格不敏感;普通平民偶尔买鸡,也更倾向于买半只或特定部位,但卖家不愿拆分,因为剩下的部分不好卖。

季知棠站在熙攘的市集中,忽然意识到这个时代的鸡肉市场存在着未被满足的“细分需求”,同时大量“鸡部件”的价值被严重低估。她心里清楚,若买整只鸡只取鸡架,成本实在太高,赚钱的计划恐怕要泡汤。

忽然,她灵光一现——舅舅家!胡家虽然主营猪肉,但偶尔也会收购些鸡来卖。或许他们能帮上忙。

季知棠快步走向胡家肉铺。还未到铺前,就已听到大舅胡瓜洪亮的吆喝声:“新鲜猪肉嘞!今早刚宰的肥猪!”

肉铺前顾客络绎不绝,大舅胡瓜和二舅胡豆忙得不可开交。季知棠静静站在一旁观察,发现胡家猪肉铺客源确实稳定,但两个舅舅挤在一个铺子里,确实有些人员浪费。她记得原主父亲提过,二舅胡豆早有另开铺子的打算,只是苦于没有好的方向。

等一波顾客散去,季知棠才上前打招呼:“大舅,二舅,生意真红火啊!”

“哟,棠丫头来啦!”胡瓜笑着用布巾擦手,“听说你家那卤肉卷卖得不错,每天都来取货。”

胡豆则细心得多,注意到外甥女眉间若有思虑:“棠儿可是有事?”

季知棠点点头,将自己的困境和想法娓娓道来:“我想做一种新吃食,需要大量鸡架。可市集上没人单卖,买整鸡又不划算。就想请舅舅们帮帮忙,能不能专门拆卖鸡肉?”

两位舅舅面面相觑,显然被这个想法惊到了。

胡瓜先摇头:“拆了卖?那鸡架谁要?没肉没油的,喂狗都嫌柴!”

胡豆也皱眉:“再说了,拆鸡费功夫,还得算清楚每部分的价,万一算错了,赔本都不知道!”

季知棠不慌不忙,从钱袋中掏出五十文钱:“二舅,麻烦您帮我买一只整鸡来,我演示给二位舅舅看。”

胡豆虽疑惑,还是依言去买了一只肥鸡回来。季知棠请二舅现场将鸡拆分,自己则在一旁解释:

“大舅,二舅,您们看。这一整鸡卖50文。但如果拆开:一只肥鸡腿肉厚,能卖20文;鸡胸肉嫩,卖15文;两只鸡翅拆开,翅尖2文,翅中4文,翅根4文,共10文;鸡心、鸡胗这些杂碎也能卖5文。光是这些,就已经50文了,本钱回来了!”

她顿了顿,指着案板上剩下的鸡架、鸡头和鸡爪:“而这些对我来说是宝贝,我按10文钱一副全收了!您算算,拆开卖,一只鸡是不是能多赚10文?如果一天卖10只鸡,就能多赚100文,一个月就是近三两银子!这还只是开始。”

胡豆眼睛渐渐亮了起来,猛地一拍大腿:“这不就跟咱家卖猪肉一个道理吗?一整头猪买

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