名牌拿出来。
李彩莲眼皮直跳，这个牌子以裤子版型显瘦，时尚，多搭配被客户喜欢。
她没想到误打误撞，会撞上这个女装品牌。
芳姐看出她的异样：“怎么，名字不好听？”
“不，名字很好，你表哥有说以后要把品牌店开到哪里吗？”李彩莲试探地问。
“高档小区的街铺店，不进百货大楼，我表哥说，
以后尽量做直营店，代理商只入股一部分，这样能更好的把握品牌的价格，绝不乱价。”芳姐简单把表哥的想法说了一遍。
现在放开代理，以后都要收大部分回来，先把品牌知名度打响。
李彩莲没想到自己运气这么好，竟然碰到这么有想法的品牌创始人。
芳姐疑惑：“有什么问题吗？”
“没有，你们按照自己的方向做就行，营销方面交给我，
如果一年后合作愉快再续约，我们再谈。”李彩莲摆手，打算回家后再重新查看营销方案。
她先用“哥娣”练手，等到“盛世”营销的时候，就有得借鉴了。
一个品牌最重要的就是让客户记住，想起来时，能首先想到它的产品特性，这才会有客户回购和好口碑。
一句话就是：产品特性决定客户粘性。
哥娣已经在往这方面发展了，有这个意识，还能坚定走自己的方向，
在以后的各个女装品牌竞争中，很容易脱颖而出。
回去的路上，
张小红：“你好像很喜欢芳姐取的品牌名字，
难道你不觉得怪怪，很拗口吗？”
李彩莲：“我欣赏他们能一开始就确定品牌的特性，
一个品牌想长久存活，就得在客户那留下记忆点。
从裤子入手，可以把连单率做高，客单价自然就提升了，
你在店里做过销售，业绩好的营业员都是做连单的高手。”
“如果他们能坚持这样的品牌理念，会有特别多的忠实客户，
而这样的品质客户，就是一个圈子，口碑上来了，就会客户带客户，
摩登衣坊一开始就是这样的模式，只是你没分析而已。”
张小红陷入沉思，她以为卖衣服就是卖出去，没想到还有这么多弯弯绕绕。