苏从文没见过这阵仗，拦人的手垂下，转头看李彩莲。
“可以，我们在哪里订货？”其中一个老板焦急地问，
“隔壁材料市场，明珠纽扣柜台，那里可以订货，
我们收80%的定金，出货前一周付完尾款，否则定金不退。”李彩莲拿出柜台名片递给他们。
这些人这想拿扣子，自然会去找明珠纽扣的柜台。
而一时兴起的客户，临时退缩的也有。
几个老板拿到名片，转身离开。
赵梅一直侧耳听着，听完提起的心缓缓落下。
她要这个冬天的某些皮包独市，利润薄，但要足够多。
“李经理，够义气！”赵梅等客户一走，立刻道。
李彩莲摆手：“我们是真没货了，你们把扣子全包，一时半会儿生产不出来。”
当然，是能生产出来的，不过现在主要卖夏天衣服扣子，没空生产皮包扣。
“赵老板，生意不错吧？”李彩莲明知故问，看到摆在展柜里的皮包，眸光一动。
赵梅笑眯眯地点头：“是不错，”
“价格也提上去一些，现在林厂长都没空来这边。”
李彩莲点头：“想不想赚更多？”
赵梅：“……”
“我画了几款冬天包的设计图，想卖掉，
这些包是拉链和卡扣一起用上的。”李彩莲从包里拿出几张图纸。
主打款包包不能太多，不然做不出爆款。
现在不管衣服还是皮包，都需要卖爆一个或几个产品，才能赚更多利润。
赵梅看完，越看越觉得熟悉，这不就是香江电影里的包吗？
最新款电影，最近电影票都卖爆了。
“这些设计图，你要卖？”赵梅咽了咽口水。
“要卖，也有条件，”
“什么条件？”
“包的卡扣必须用明珠纽扣工厂的，且销售时把纽扣品牌宣传出来。”李彩莲又拿出一份合同，
这只是开始，她还要找其他工厂签约，先把夏天的订单落定。
赵梅看完合同，目露担忧：“走高价路线？”
“这个…可能有点难度。”
“赵老板，不管是做服装还是做皮包，肯定是做成品牌利润更高，
趁现在做品牌的工厂不多，您不打算试试？”李彩莲又拿出一份数据调查。
皮包也有分类的，真皮贵，有品牌的更贵，
利润最大的，就是卖品牌文化，皮包品质一样的时候，就看谁的品牌效应更大。
“我…谁不想做品牌啊？只是咱们没钱像名牌一样打广告，难。”赵梅心动得很，如果能做高价，谁也不想做低价。
“那就试试，像衣服一样，总有人买贵的衣服，有人买便宜的，
明年的鹏城交流会要开放很多品类，服装，皮包也会开放，
如果能拿到外贸单子，您还怕没订单？”李彩莲又继续跟她分析。
赵梅：“可我只是做批发的，没有工厂……”
“赵老板觉得，林厂长能吃下这么一大块蛋糕？”李彩莲提示得够明显的了。
两人合作不就行了？
一个负责卖，一个负责生产，合作共赢。
品牌效应不是一时半会能营造出来的。
大家都是人精，自然知道其中的弯弯绕绕。
苏从文听得云里雾里，赵老板有没有绕进去他不知道，
反正他自己被绕进去了，又绕不出来。
还没等他回神，李彩莲已经离开了，转去服装批发市场。
她刚到芳姐的摊位，就看到芳姐跟几个老客户在聊春天的款式预订。
“老徐，我不管，那个纽扣牛仔外套，春天你得给我留300件，其他的版头出来我再订。”
“我要500件，之前没抢到第一批货，我去其他摊位拿，回来的版型不同，损失好几单。”
“是啊，你们那个牛仔外套做的版型，其他摊位怎么做不出来？我也要订500件。”
“……”
几个老客户七嘴八舌，春天的牛仔外套就订出去2000件了。
他们离开后，芳姐看着订单，笑得合不拢嘴。
李彩莲全程看着，看了一圈，没挑版头，等她忙完