王母的病情稳定下来，像一块暂时移开的巨石，让王亚茹紧绷的神经稍稍松弛。
生活的重心，又重新落回了“丽人服饰”
和“星光录像厅”
这两块日益沉重的基石上。
然而，市场的风向，总是在不经意间转变。
这天下午，李铁柱从外面回来，眉头习惯性地拧着。
他刚去火车站提了一批广州来的新货，顺便在周边的几个集市转了转。
王亚茹正在给一位老顾客结账，敏锐地察觉到他神色不对。
送走顾客后，她递过一碗水，轻声问：“怎么了？路上不顺利？”
李铁柱接过碗，没喝，目光扫过摊位前还算可以的人流，摇了摇头：“货是顺利。
就是……”
他顿了顿，组织着语言：“我回来时，在城西那个新开的‘自由市场’转了转。
你猜怎么着？”
王亚茹看着他，等待下文。
“里面光是卖衣服的摊子，就有七八家！”
李铁柱伸出两根手指比划着，语气带着一丝不易察觉的焦灼，“好几家卖的，跟咱家的款式差不多！
裤子卖十三，衬衫卖九块！
比咱便宜一两块！”
王亚茹心里“咯噔”
一下。
价格战，这是最直接也最残酷的竞争。
“而且，”
李铁柱的声音沉了下来，“我瞧着，有两家的货，跟孙姐之前仿咱的那批，像是一个路子出来的。”
王亚茹立刻明白了：“有人……在专门做仿货批了？”
“八成是！”
李铁柱重重放下碗，水溅出来几滴，“这帮人，自己没本事去广州倒腾，就盯着咱！
咱卖啥火，他们就跟风仿啥，然后低价往外批！
再这么下去，咱这零售的利润，会被越摊越薄！”
他想起后世常见的“山寨”
和“价格内卷”
，没想到在这八十年代初，就已经嗅到了类似的味道。
单一的零售终端，在面对这种蜂拥而上的模仿和价格冲击时，显得如此被动。
王亚茹也蹙起了眉头。
她管理账目，最清楚利润的变化。
虽然目前靠着口碑和老客还能维持，但长此以往，确实堪忧。
“那……怎么办？咱也降价？”
她提出最本能的反应。
“不能降！”
李铁柱断然否定，“一降价，咱好不容易树立起来的‘质优’牌子就砸了！
而且，跟那帮搞次货的拼价格，咱拼不起！”
他在狭小的摊位里踱了两步，忽然停下，转过头，眼中闪烁着一种王亚茹熟悉的、名为“破局”
的光芒：
“亚茹，你说……咱能不能换个思路？”
“换个思路？”
王亚茹不解。
“他们不是模仿咱，跟咱打价格战吗？”
李铁柱嘴角勾起一丝带着狠劲的弧度，“那咱就跳到他们上头去！”
他走到王亚茹面前，身体微微前倾，压低声音，仿佛在宣布一个重大的秘密：
“咱不跟他们挤在零售这一棵树上吊死！
咱……做批！”
“批？”
王亚茹睁大了眼睛，这个词对她来说有些陌生和遥远。
“对！
批！”
李铁柱越说越兴奋，思路如同打开闸门的洪水，“你看，现在周边县市，甚至下面的乡镇，有多少想卖衣服却没门路拿不到好货的小贩？他们只能从市里的二道贩子手里拿那些又贵又旧的款！”
“咱有去广州的渠道！
能拿到最新、最好的货！
咱把量做大，成本还能压下来一截！
然后，以比零售低、但比那些仿货有竞争力的价格，批给那些小贩！”
他用手比划着，仿佛眼前已经出现了一张辐射周边的销售网络：“让他们去卖！
去跟那些仿货竞争！
咱在后面，稳稳地赚批的差价！
这就像……就像开水渠！
咱是源头！
他们都是下游从咱这儿取水的！”
这个比喻形象而有力。